毫无意外，刚刚落幕的第29届佛山陶博会上，黑白灰、大板、大理石瓷砖、现代风格等产品成为了绝对的主流，各参展商极尽能事将最新、最好的产品展示在全球客商面前，现代风格的风口已然来临！
从全抛釉、微晶石、金刚釉的大行其道，到今天黑白灰、大板、现代风格产品的风头正劲，建陶行业诠释的是瓷砖产品由单片美向空间风格整体美的转变，也彰显着终端消费者对瓷砖产品消费要求的日益提高。
瓷砖作为空间装饰的重要材料，产品在经过了解决清洁卫生、易于打理与满足更高层次的空间装饰两大阶段之后，实现诸如净化空气、调节湿度、抗菌抑菌等功能性成为了该产品不可逆转的发展方向。
然而，由于中国瓷砖市场在很长一段时期内都处于产品供不应求的状况之下，且瓷砖的功能性受限于技术瓶颈，在很长一段时期内，功能性瓷砖都只是停留在理论或企业探索阶段。
2017年，在中国建陶行业处于现代风格这一风口的大背景下，功能性瓷砖也正式迎来了未来风口的“萌芽期”。在第29届佛山陶博会上，沉寂了多年的功能性瓷砖在本届展会上可谓“来势汹汹”，各大展馆都有该产品的展示，吸引了行业人士的高度关注，而在这其中，拥有多项发明专利的陶德负离子瓷砖正是其中的佼佼者。
陶德磁砖，顺应国家绿色发展潮流
随着经济发展和国民素质的不断提高，消费者在家居方面对建材的选择越来越严谨。消费者不再满足于建材家居的外观、实用，而是向家居建材的功能性看齐。陶德负离子瓷砖的出现填补了国内建陶功能性产品的不足，具有很强的发展空间。
据悉，陶德负离子瓷砖目前已经研发成功并且量产，该公司凭借倡导健康、绿色的销售理念，未来一定会迅速占领市场，占据较大的市场份额。
据了解，负离子具有沉降粉尘（pm2.5）、净化空气、抑菌、杀菌、分解甲醛等气体，还能促进生命体新陈代谢、改善神经衰弱、消除体内多余的自由基以及疏通心脑血管、降低血糖等功能。
据陶德负离子瓷砖董事（生产）袁通介绍，陶德负离子瓷砖会持续释放大量的负离子，提升室内空气负离子的浓度。性能稳定，10年仅仅才减少5%左右，未来公司还会继续升级、改进产品，继续研发对人体有益的产品。相比市场上其他行业的负离子产品，陶德负离子瓷砖更耐用、不易损坏、净化范围大，而且不产生静电、正离子或臭氧。
“陶德磁砖在负离子瓷砖领域内持续发力，既为瓷砖行业未来发展指明了方向，又正好顺应了当前国家提倡发展绿色经济的号召。”袁通表示，在消费者日益注重健康的市场环境下，负离子瓷砖市场空间无可限量。
新品类、新模式
据了解，在终端招商模式上，陶德不会过分追求体量，对经销商将坚持“小而精”的原则，经销商没有巨大的资金实力，但一定要对陶德负离子瓷砖具有高度认同感，并具有特色化产品品牌化运作的思路。
据介绍，在经销商的招商与品牌运作上，陶德坚持的是新品类、新模式的思路，对于负离子瓷砖公司坚持的是具有鲜明特色的“陶德模式”。
瓷砖行业由于产品的特性，行业的主流模式是经销商与厂家签约达成经销协议之后，经销商要面临巨大的库存压力，而陶德负离子瓷砖则从经销商的痛点出发，不对经销商采取大量压货的原则，而是在国内设立广东、山东、西北、西南、东北5大直营仓，每个直营仓的辐射范围都在500~800公里以内，该模式可让每一位经销商无需大量压货，每一单终端成交都能在一天内收到就近直营仓发来的产品。
在服务模式上，陶德负离子瓷砖坚持“以设计赢得市场”的原则，公司初步的战略规划是建立80个经销网点，并将组建超过30人的设计师团队与20人的终端客户引流团队，设计师3人为一组、引流师2人为一组，两者皆分为10组，每组设计师与引流师都同时轮流服务8名经销商，每名经销商的服务时间为1周，如此一来，每2个月（8周）时间设计师与引流师就能将其所负责的客户全部服务一遍。
需要强调的是，陶德负离子瓷砖的设计师除了为消费者服务之外，还将为经销商的驻店设计师提供培训，而引流师的职责除了为经销商将客户引入店内之外，也肩负着为经销商内部业务员提供培训的职责。
在终端店面选址上，陶德负离子瓷砖坚持“店面小而精”、“地段大商圈”的原则，即每个店面面积约为200~300平米，让经销商没有大资金、高成本的压力，在店面选址上，不盲目进入建材卖场，而是选址人流量旺盛的商场、休闲中心，让消费者在休闲、舒适的心境下认知、了解、购买产品，享受服务。
“陶德模式”，专卖区与设计师渠道先行
“任何行业一种新产品的出现，都离不开企业运营模式的探索，陶德磁砖在实现终端一定规模经销网点覆盖之前，会先采取不一样的品牌营销策略。”陶德磁砖市场部负责人表示，全新品类的推广往往面临着诸多的挑战，在现代风格产品风口来临之前，行业内的现代风格企业在终端招商往往面临着巨大的挑战，经销商往往会表现出对新产品感兴趣但由于市场暂未开发而不敢轻易投入大资金打造店面，其实负离子瓷砖当前也面临着这样的问题。
据介绍，本届陶博会上，陶德负离子瓷砖的产品成为了展会最受追捧的产品之一，众多经销商展现出了强烈的代理欲望，但由于该产品在终端还未被消费者认知，因此许多经销商对于大规模建店、大规模推广还存在着疑虑。
“经销商对陶德的品牌运营模式均表示高度认可，但在该产品在终端没有获得消费者认知的前提下，大部分经销商还比较谨慎。”袁通强调，这让公司决定——先以设计师渠道与终端专卖区的形式在终端推广负离子瓷砖，待终端对负离子瓷砖形成一定认知之后，再全面在经销商中实行“陶德模式”。
在一定时期内，陶德计划主打设计师渠道，可以让负离子瓷砖在终端经销商还没有全面覆盖的局面下，实现产品在终端的规模化运用，尤其是在商场、健身房、高级会所，当设计师渠道在这些场所成功推广负离子瓷砖之后，消费者对该产品的认知度、认可度一定会大幅提升。
同时，在初期，陶德坚持的是在优秀经销商店面内做专卖区的形式，这也能够对该产品的推广起到推波助澜作用，使得陶德的专卖店还未规模化布局之前，就已经在终端形成了认知负离子瓷砖的风气。
据陶德方面透露，通过设计师渠道与终端专卖区的形式，负离子瓷砖一定能够在短期内获得消费者的认知，当消费者对该产品产生认知与认可之后，通过口口相传，终端就会形成对负离子瓷砖使用的风气，如此一来，经销商的疑虑自然就会打消，而当负离子瓷砖迈入该阶段之后，陶德就可以大踏步推广“陶德模式”了。
一款新产品的诞生与流行，往往是优秀企业先进模式与众多企业一同推广的结果，本届陶博会上，众多企业共同推广负离子瓷砖的风气已经形成，相信以后这种风气将更加浓厚，未来随着终端消费者对该产品认可度的不断提升，负离子瓷砖也一定会在“陶德模式”的经营思路下，迎来属于自己的流行风口。
