首先申明一点,我不是反对一站式购物,恰恰相反,我是支持一站式购物的,如果在价格差不多的情况下一站式购物可以节省很多时间成本和采购成本,但是很多同学在一站式购物的时候,却忘记了去对于购买的产品配置进行合理的搭配,只知道一次买齐,最可怕的是一个牌子买齐,这样就难免会让自己的钱多花了,这种例子很多,下面举个例子说明:
我们购买卫浴产品的时候,很多人喜欢所有的卫浴产品买一个牌子,而且很多同学喜欢去参加团购或者其他的一些形式,拿到比较低的折扣,然后在一个牌子配齐,其实这样做法并不是商家让利,反而商家的利润高了很多.
我们假设一家房子有2个卫生间,那么卫浴产品按比较齐全的配置就有以下的东西:一个马桶,一个蹲便水箱,一个浴缸(含龙头),2个浴柜,2个面盆龙头,一个带大莲蓬的成套龙头,卫浴挂件我们先暂时不考虑.
在配这些东西之间,我们先来学习一个知识,洁具厂家实际上只生产陶瓷这些东西(如马桶,蹲便,盆),并不生产浴柜的柜子,龙头啊这些五金,全部是外面配套或者贴牌的,质量和价格并不成正比.
我们假设一个顾客通过一定的渠道拿到箭牌的5.5折的折扣,这个折扣的确是顾客就这样去专卖店拿是拿不到的(非自营店有可能拿得到),于是这个顾客就很兴奋的去专卖店采购所有的东西了,我们看大约要好多钱哈:
1.一般箭牌的联体马桶标价2000多3000多,我们按中档的2800算,5.5折就是1540.其实这会顾客就已经犯了第一个错误了,现在洁具品牌那会不搞活动,如果一个洁具品牌有30款马桶,其实只有最贵的那5.6款可能质量不一样,其余的真的没有多大的区别,而标价2800的马桶搞活动该卖多少啊?1000,是多少折啊?3.几折,呵呵,那么到底是费了心拿到折扣划得来还是买特价划得来?呵呵,不要告诉我他没有活动的马桶.
2.买一个带五金的带单裙的浴缸,一般标价为4000多,按5.5折算,2400可能要.
3.买2个实木的浴柜,含盆,呵呵,洁具品牌这些东西可贵,不要买最小的,当然也不要买贵的,买相对便宜一点的,2套我看4000得要.
4.蹲便水箱450元可以搞定.
5.带大莲蓬的龙头一套在这些洁具品牌那里5.5折我看怎么得要1200吧.
6.在买2个面盆龙头,我看700差不多.
以上合计是多少钱了啊?10290.哎,真的划得来吗?下面我用同样的钱配配,看看我花同样的钱买的那种品牌:
1.马桶我买toto或者科勒的特价联体马桶,算2200元我想应该买得到吧,这个档次和质量可是高很多.
2.浴缸我就只买不带五金的单裙的浴缸,也买toto或科勒,我想2000来元怕也是差不多的了,然后我在花400元去买一个摩恩的浴缸龙头,一共就是2400.
3.既然知道这些品牌不生产实木的浴柜,我为什么要去买他们成套的,我只买1个toto或科勒的盆,1个箭牌的盆300(次卫配差点),900总是够了的,然后我在到外面做浴柜的地方只买他的柜,不要盆,或者自己在家做,这2套1800只要不是很大,怎么都搞定,一共也就3700.
4.摩恩搞特价的大莲蓬,我们大家都知道,长期有2款,699的和899的,我们就买899的.
5.2个面盆龙头,可能买摩恩的700元也是可以搞定的.
6.蹲便水箱不要太好,就配箭牌的,也是450.
以上一共合计多少啊?10349,价格差不多,但是品质和档次我想可能是高了很多的吧?
所以,我们在购买东西的时候一定要学会合理搭配,以上只是举个洁具的例子而已,其他的产品一样的有这样的情况出现,其实合理的搭配并不多花多少时间和精力,一个市场一样是可以搞定的.
