近日，“288”成为南京家装市场上炒得比较热的关键词，不少业主对于这一新兴的名词显然有点不适应，但288精装套餐自推出以来还是得到很多赞许声，凭借着高性价比的运营模式，这一模式初步得到人们认可。但这陌生装修模式的魅力到底在哪？业主可以从中得到那些实惠？带着一系列的疑问，晨报记者近日采访了南京美庭家居装饰设计有限公司高级顾问徐振宇，让他详细解析业主的一些疑问。
记者：徐总，请您能否详细地介绍“288”装修套餐？
徐振宇(以下简称“徐”)：这是一种精装修的报价模式，以建筑面积100平方米的房子为例，基础装修加材料一共28800元，我们为消费者提供的地板、瓷砖、成品门、油漆等装修主材都是市场上的知名品牌。除了水电等基础装修外，我们为消费者配齐了装修主材，业主选择套餐装修，可以省去很多选择材料的时间，避免材料商的价格陷阱。对于每种主材，我们都尽可能地拿到市场最低价，保证业主利益，而且货真价实。对于套餐中的主材，我们都会以合同的形式确定产品规格、型号、品牌及产地等信息，让业主明明白白消费。
“288精装套餐”自主创新了家装市场套餐模式，独创了和谐“家装整体解决时代”，改变了传统“便宜无好货，好货不便宜”的消费观念。我们目前针对家装精装套餐先后举办了多场解析会，由于装修套餐的价格极具吸引力，活动现场爆满，目前已经交定金的业主达到100多家。
记者：为什么套餐装修不含水电部分？
徐：因为各家的户型、设计等因素差别很大，很难做到众口协调，而且精装套餐就是一个模板，自助餐式消费，水电改造必须根据具体情况进行，报价弹性非常大，一般情况下，我们是让业主自己安排水电改造，然后我们再进场。但如果业主信任我们，也可以交给我们做，美庭承诺水电及防水工程五年保修。
记者：套餐装修如何解决个性化装修问题？
徐：虽然是套餐装修，但消费者有非常多的选择，洁具、门、墙漆、橱柜、卫浴等各种组合，不是想象中的就这一套。所谓的装修套餐并不是把消费者圈在一个圈子里，它是特定的、经常出现的一种组合，我们进行优化，通过后台的采购系统，通过和材料商大批量的定制，把价格之间的组合关系进行筛选，通过资源优化整合带来价格的降低，这种降低力度会非常大。套餐之外所有个性化的东西都不是任何问题，套餐就像一个基石，在它的基础上，业主可以做很多个性化选择。套餐装修最大的好处就是让业主省心，花很少的钱享受到品牌公司的服务。
记者：全部使用品牌材料，套餐装修的利润在哪？
徐：“家装整体解决方案”、“售后服务整体解决方案”以及“超高性价比”是家装套餐的最大亮点。“家装整体解决方案”摆脱了传统繁冗的装修环节。经过公司资源整合，大批量定制，压缩环节，降低管理成本，实现设计、施工、家居配置的一体化。装修过程无缝链接，告别了以往工程，一旦出现问题后例如门的厂商与地板商互相推卸责任、工期拖延这种主材之间衔接难的问题，让消费者不用在各个建材品牌间奔波协调，同时保证整体绿色环保工程的达标。
我们跟材料商建立了战略合作关系，减少了很多中间流通环节，直接让利给消费者，套餐只有从大批量定制材料中获取一点利润。
记者：美庭如何让业主对材料品质放心？
徐：我们目前更多地在推行“先看材料再装修”，更多地体现“体验式消费”，我们希望消费者选择套餐更理智、更主动，必须提供出体验式的消费环境，先看主材、再谈装修是符合家庭装修这种特殊产品和服务流程的。
“先看主材，再谈装修”，目前大多数消费者只能在动工后奔走于各建材城之间，凭自己想象一项一项地采购，搭配效果的风险性极高或在设计师的“指导”下选购，其价格水分自然也就难以避免。
记者：如果遇到业主增项，美庭是如何处理的？
徐：我们会按照公司的价格体系来做，只要业主觉得价廉物美，就可以选择我们，我们不满意，也可以不选择我们。
记者：如果业主需要更换套餐中的主材，美庭是如何处理的？
徐：只要业主指定的材料在美庭主材单里，我们可以给业主补材料或人工的差价。(文/许崇静)
